Analytics / sales
Ventas y embudos
Una pantalla donde puede ver no solo los ingresos finales, sino también dónde se desglosa exactamente el camino del acuerdo: calificación, CP, negociaciones, heladas, etapas débiles y previsión de cierre.
Etapa de conversión → siguiente etapa
Transiciones entre etapas
Nuevo → Contacto
DE ACUERDO
Contacto → Calificación
DE ACUERDO
Calificación → CP
estrechamente
CP → Negociaciones
riesgo
Negociaciones → Éxito
DE ACUERDO
Donde los acuerdos se estancan
Tiempo promedio en estado
Transacciones en riesgo
Lista de trabajo para ROP
No es un gráfico abstracto, sino una lista de transacciones específicas, para las cuales ya está claro dónde se necesita el siguiente paso, el retoque o la devolución de llamada.
| Trato | Escenario | Gerente | Problema | Suma |
|---|---|---|---|---|
| CRM para una red de clínicas | KP / cálculo | ana | 4 dias sin tocar | 420 000 ₽ |
| Automatización del departamento de ventas. | Negociación | Ilia | No hay siguiente paso | 780 000 ₽ |
| amoCRM + integración de telefonía | estamos esperando el pago | María | devolución de llamada perdida | 190 000 ₽ |
| Implementación de análisis. | Calificación | serguéi | Pocos datos sobre las necesidades | 260 000 ₽ |
FAQ
Preguntas frecuentes sobre análisis de ventas en amoCRM
¿En qué se diferencia el análisis de ventas de un embudo normal en CRM?
Un embudo normal muestra el panorama general. Los análisis de ventas deben explicar exactamente dónde se está desacelerando el proceso: etapa, gerente, fecha límite en el estado, falta del siguiente paso o canal débil.
¿Es posible gestionar el trabajo del equipo usando esta pantalla?
Sí, si el análisis está relacionado con una lista de transacciones específicas en riesgo y no termina con hermosas columnas. Entonces el ROP ve inmediatamente qué desmontar primero.
¿Para quién es más útil esta página?
Para el propietario y responsable del departamento comercial, para quien es importante ver no sólo los ingresos, sino también la mecánica real de las pérdidas dentro del embudo.
Páginas Relacionadas
Qué mirar junto con los análisis de ventas
Pérdidas y cuellos de botella
Si necesita pasar del embudo general a puntos específicos donde la empresa realmente pierde dinero en todas las etapas y canales.
Gerentes y disciplina
Es útil cuando la reducción del embudo no está relacionada con el mercado, sino con la calidad del trabajo de personas y equipos específicos.
Configurando el embudo amoCRM
Si la analítica muestra un problema, pero el motivo está en la propia estructura de las etapas, campos y siguiente paso.
informes del gerente
Vía comercial si se quiere convertir la pantalla analítica en una herramienta de trabajo para la gestión del departamento.